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出口商如何选择国外展览

发布时间:2019-10-15 来源:未知

   经常有企业的出口营销人员问我某个国外的展览是否有效,我想这个问题可以从三个层面上来理解。一个是对于出口商,目前走出去参加展览的效果如何?其次是针对某个具体的展览是否有价值,或者说哪些展览可能对您有价值?其三是您的企业如何利用好相关展览的价值。

    首先要看走出去参加展览是否有价值。这一点是肯定的,一般只要您选择的展览有一定的历史而且是有行业针对性,并且有国际贸易拓展功能性,都会有一定的效果,主要就是结识一些国外的客人,而欧美很多客人也习惯通过展览寻找供应商(日本的展览可能效果差一些,因为客人习惯的原因)。实际上很多各个行业的领头企业每年都会参加几个国际知名的专业性展览,一个方面结识新客人,另外也借机考察市场、拜访客户、收集行业发展资讯、培养新人。重视出口的企业每年要针对您当年的重点开发市场可以选取至少1-2个国外的展览来开拓市场是非常必要的,我们说请进来还要走出去,走出去就包括产品走出去,其次就是人走出去,后面才是品牌走出去,投资走出去和品牌落下来。

    其次是看某些展览是否有价值。我们一般从如下四个方面判断会比较简单有效,一是这个展览辐射的市场是否是您的重点市场或者该市场您的客户已经非常丰富。如果既是重点市场而且还很有潜力,那么这样的展览价值更高。其次看这个展览的历史,是第几届了,如果已经举办了10年以上一般都经过了市场的考验会比较有价值。再次看主办方,如果展览的历史不长,主办方的经验和资源就十分重要了。主办方最好有10年以上的行业经验,这些经验可以提高展览对客人的吸引力。最后看展览往年都有谁参加了,是否有一些同行业的著名企业参加并且参加至少3年了,好的展览行业里面的优秀企业都会竞相参加。

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